卖过香油(芝麻油)的都知道,真的没有假的好卖,也没有假的赢利高。尤其在经济水平不太高的乡村乡镇,长时刻的消费习气以及口袋里的积蓄都决议了假东西比真东西好卖。
今天就讲这么一个故事,真真假假的,全看你怎样认为了!
只需能吃上真香油不怕贵
有个叫古老村的人有吃香油的习气,不管吃炒菜仍是吃凉菜,都习气滴上去两滴,味香飘飘的。可是,随着竞赛的加重,有人开端给香油里勾兑一些廉价的棉油什么的,开展到最终,香油行业出现了一个新东西——香油精。
香油精这东西只需滴入到廉价油里,立马飘出香油的味,简直都不需求香油勾兑了。
古老村的人底子就吃不到真香油了,而香油精勾兑出来的香油是闻着香吃着不香的。
香油代理谈到相同:
古老村现在是底子没有真香油的,想吃真香油的人多了,便有人想去做真香油。
两个香油坊听古老村的人诉苦的多了,感觉这是一个商场了,所以商议,做假香油坑爹害娘的被骂,竞赛还激烈,处处都是做假香油的,这么多人被假香油残害的现已开端反抗了,做真香油肯定是一个趋势,咱们提早去做,然后咱们的生意肯定可以好起来,弄不好还可以成为当地的新老迈呢!
说干就干,这两个店员开端正儿八经的做香油了,而且还打出来广告牌子,说:香油假一罚十!
真香油的本钱和假香油的本钱肯定是不一样的,假香油几块钱的油兑几毛钱的香精就是全部本钱,卖15块钱一斤都会有对半的赢利。而真香油,几斤芝麻出一斤油,一斤芝麻四五块,加上劳动力什么的光本钱都不止15块钱了,再加上自己的赢利,最终两个人商定定价25元。
然后,现实难以预料,刚开门的时候,有一些家里条件好的,或许要送礼的人会来这两个摊子上买香油,这些人是真的不在乎本钱,25就25吧,只需是真的就行。可是,这些人究竟在古老村占的份额不大,没有多久,生意就开端清淡了。
经常是上门问的人特别多,可是最终买的人少。一般那些问的人都会说一句话:你就算是真的也不可能这么贵啊?
两个摊主就开端给他们算账,算到最终,那些人都说一句,算了,香油这么贵,不吃了!
其实,这些人转脸就到假香油摊子上去买一瓶“廉价”的回去了。
卖油郎们对这样的场景不生疏吧?肯定有一些顾客经常会说:只需产品好,贵就贵点无所谓的。
但实际情况是,当你真去卖一些贵产品的时候,顾客又会说:你那东西能有多好啊就这么贵?
所以,这店员就又走回到假香油的路上去了,开端勾兑香油精,卖廉价油,乃至比那些原本做假香油的人更凶猛,他直接地沟油去勾兑。这次不是坑爹害娘了,连老祖宗都给压上去了。不过生意倒还说得曩昔。
所以,古老村的真香油摊子就剩余一个人在据守了。
可是,古老村仍然有人在不断的说:“只需能吃上真香油,就算是贵点都无所谓,就怕花钱都吃不到真香油啊!”
卖油郎都应该记住一句话:
不要看顾客的嘴,要盯着顾客的腿!
本故事彻底不是为做廉价货站台,而是想给咱们讲讲生意上的知识,而且最终你会发现做生意,想做正儿八经的生意是需求心里满足强壮,和用满足的时刻去培养商场的,而一旦你真的培养成了,商场在一段时刻内你就是老迈。
一个卖真香油的人结局
古老村卖香油的摊子,一个据守不住,举手投降了,剩余的那个呢?
守得云开见月明
做真香油的日子没有幻想中的那么舒坦,可是第二个摊主不想就那么认输。再说了,尽管大多数人都是问问就走了,可是究竟仍是有一些人买的,有人买就属于有商场,只是巨细的问题。
已然自己现已做出来了这个挑选,就真没有必要轻易地放弃。更重要的是,假如自己再去卖假香油,那如何面临那些来这里购买真香油的人呢?
所以,这摊主坚持了下来。可是,咱们得供认,这个摊主的坚持从必定程度上来讲不是一个生意人的那种坚持,也不是生意人的那种思维,不是彻底从商场的角度动身的。
此刻,古老村只挂着一个“假一赔十”的香油牌子,在风中摇曳着。
屋漏又逢阴雨天,古老村所在的国家又逢反腐时代,严格操控三公经费,送礼的人又没有了,本来买真香油的人傍边送礼占了很大的份额。
再加上,操控三公消费从必定程度上也影响了当地的饭店生意,那些高级饭店也是这真香油摊子的一块商场,这下又失去一个很大的商场,当然了,还有其他的很多要素。整个古老村的消费收到很大的影响,真香油因为贵商场影响就更大了。
这店员是真头疼,有时候也忍不住的骂娘啊。庆幸的是,这店员的子女都已成家,生活压力不大,所以还可以坚挺一阵子。
日子慢悠悠的过着,可以消费真香油的人尽管有所增加,可是生意仍是不可抱负,直到有一天……
这店员也不知道怎样得脑子突然想到一件事:整瓶的他们嫌贵,那做成半瓶的呢?一斤的嫌贵,那做成半斤的呢?假如半斤还嫌贵,就做成2两的呢?究竟零割肉不疼呀!
这店员开端在批发商场处处找小瓶子,2两瓶,半斤瓶全部上了。然后卖香油的时候,推销的话语也变了,对那些问价格可是不想要的人说:你嫌贵先弄2两回去吃吃嘛,你和那些廉价的比照比照,看看怎样样,又什么不一样的!
这样一来,就留住了很多顾客,逐渐的生意好了起来。尽管,有些人要了2两回去吃了就再也不来了,可是回头客仍是比较多的。这个真香油的摊子算是正式开端有了一些起色,从他开端决议做真香油,到生意真实差不多前后经历了四年的时刻。
时刻,打磨的他总算是比那些做假香油的人生意好了,而且仍是好很多很多,而且在古老村又打出来了一块牌子——
在古老村只有两种香油,一种是假香油,一种是老宋家的香油。
在古老村,假香油还存在着,可是吃真香油的人也可以找得到真香油吃了。古老村再也不只是假香油的天下了,古老村有20家香油摊子,他一个人吃下了三分之一,这是他应该得到的。
一个商场的优良有时候不彻底是有生产者和经营者决议的,更多的是顾客的需求决议的。
结尾
提炼一下这个故事的要点吧!
任何事情都不可能按着你幻想中的速度去开展,都需求一些时刻,有些人可以坚持曩昔,有些人坚持不曩昔。
生意不好了要想方法去改进,而不只是是诉苦或许妥协,没有尝试过就不能说这条路不可(比方换成小瓶子的,让尝试或许说体会营销)
需求有时候是要被培养的。你卖的东西好不能只是让顾客感觉到价格贵,更要让他们真实的体会到好在哪里,贵的道理是什么,而不是说给他们听,没有经历过失恋的人永久无法体会到失恋的痛苦。
想到就马上去执行,马上去干,比方那个做小瓶子,假如想到不去做,就不会有结果。